Директор по продажам

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Компания - один из лидеров В2В продаж электротехнической и кабельно-проводниковой продукции открыла вакансию Директора по продажам

Обязанности:

  • Оперативное управление коммерческим блоком компании (реализация продукции в Москве и МО)

  • Обеспечение роста продаж путем системного выстраиванию бизнес-процессов по всем каналам продаж, продвижения продукции, расширения и развития клиентской базы

  • Активный поиск клиентов во всех отраслях экономики РФ, заключение контрактов, работа и контроль на всех этапах проекта, ведение переговоров с ЛПР, работа с заказчиками, дистрибьюторами, подрядчиками, проектными организациями и пр. по продажам продукции

  • Управление продажами компании на подотчетной территории, формирование ассортиментной, маркетинговой, ценовой и рекламной политики, исследование потребительского спроса, определение каналов и инструментов продвижения, выполнение показателей KPI

  • Стратегическое планирование продаж, прогнозирование, бюджетирование и бюджетный контроль, анализ финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов, автоматизация и оптимизация бизнес-процессов

  • Разработка индивидуальных коммерческих предложений, согласование условий поставок, подготовка и заключение договоров на поставку продукции

  • Обеспечение плана продаж, организация поставок, разработка и ведение сбытовых программ по освоению новых сегментов рынка и каналов сбыта, мониторинг конкурентной среды

  • Отчётность, контроль выполнения контрактов, договорных обязательств, контроль дебиторской задолженности

  • Управление коммерческим отделом, работа с персоналом, подбор и обучение сотрудников, адаптация, аттестация, контроль соблюдения подчиненными сотрудниками регламентов компании и дисциплины

Требования:
  • Высшее образование (преимущественно экономика и управление на предприятии, техническое, инженерное)
  • Не менее 5-ти лет в продажах В2В (электротехническая/ промышленная продукция), не менее 3-х лет на позиции руководителя коммерческого отдела / управления / филиала / т.п.
  • Опыт развития продаж высокотехнологического продукта на рынке В2В в компаниях с крупными оборотами от 1 млрд.

  • Коммуникативные навыки, успешный опыт проведения переговоров с первыми лицами крупных компаний коммерческого и государственного секторов

  • Управленческие навыки, системное мышление, нацеленность на результат, энергичность и ответственность

  • Высокий профессионализм, способность добиваться результатов в продажах

Условия:
  • Оформление по ТК РФ
  • Премии по результатам работы

Ключевые навыки

Управление продажамиВедение переговоровСтратегическое планированиеB2B ПродажиПланирование продажБюджетированиеРазработка коммерческих предложенийЗаключение договоровРазвитие продажОперативное планированиеМониторинг рынкаУправление командойАдминистрированиеПродажи через дистрибьюторовАналитика продаж

Вакансия опубликована 13 сентября 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии